カテゴリ：不動産売却コラム / 投稿日付：2025/10/02 12:00
【不動産売却の方法と選び方】
不動産売却の基礎知識として、まず家やマンションなどの不動産を売却する方法の種類と売却理由に合った選び方を説明します。
家やマンション、土地といった不動産を売却するおもな売却方法は、次の表のとおりです。
売却方法を大きく分けると、「仲介」と「買取」の2つに分類されます。
買取保証付き仲介は仲介と買取のハイブリッドで、リースバックは買取の一種です。
まずは「仲介」と「買取」それぞれの売却方法の違いを確認しましょう。
不動産売却の「仲介」と「買取」では何が違うのか？
不動産を売却してお金にするという点では、仲介も買取も同じです。
しかし、売る相手（買い手）、売却期間、売却価格などが異なります。
売却する相手が違う
仲介と買取とでは、売却する相手が違います。
仲介の場合、売る相手は一般の消費者であることが多いです。
売り手と買い手を不動産会社が仲介します。
一方、買取の場合は、家やマンションを不動産会社や買取業者に直接買い取ってもらいます。
売却にかかる期間が違う
仲介だと売却期間が長くかかりますが、買取ならすぐに売却が可能です。
仲介では、不動産を買ってくれる人（買主）を見つける期間が必要です。
どれだけ短くても2〜3ヵ月、長ければ半年以上かかります。
しかし、買取であればそのような期間は不要です。
売主と不動産会社との間で買取条件さえ合えば、数日〜1週間程度で売買契約と引き渡しが完了します。
売却できる価格が違う
仲介で不動産売却すると相場価格に近い額で売れることが多いです。
しかし、買取だと相場価格よりも売却価格は安くなります。
一般的に、買取での売却価格は、相場価格の7割程度です。
なぜなら、不動産会社は買い取った家やマンションなどを再販します。
そのため、再販にかかる費用や利益をあらかじめ計算し、それらを差し引いた額で買い取ることになるからです。
不動産売却では仲介と買取のどちらを選ぶべきか？
不動産売却で仲介と買取のどちらを選ぶべきかは、通常、高く売りたいか早く売りたいかによって決まります。
高く売りたい＝仲介
早く売りたい＝買取
時間がかかっても少しでも高く売りたい場合は仲介を、安くなってもかまわないから、とにかく早く売りたい場合は買取を選ぶと良いでしょう。
ただし、仲介の場合は仲介手数料がかかりますが、通常、買取業者による買取の場合では不要です。
買取保証付き仲介について
買取保証付き仲介とは、一定期間内（3ヵ月が多い）を定めて仲介で売りに出し、仲介で売却できなければ、あらかじめ取り決めておいた額で不動産会社が買い取ってくれるという、仲介と買取とを合わせた売却方法です。
買取保証付き仲介は、次のような流れで行われます。
不動産会社と仲介で売却する期間（3ヵ月が基本）と買取価格を取り決める
仲介で売却に出して買い手を探す
買い手が現れればそのまま仲介での売買契約に進む
取り決めた期間内に買い手が現れなければ不動産会社に買い取ってもらう
少しでも高く売れるチャンスがある仲介で売却したいけれども売却期限が決まっているなど、決まった日までに確実に売却しなければならない場合に向いているのが、買取保証付き仲介です。
リースバックについて
リースバックとは、売却した家を新たに賃貸物件として借りることで、今までと同じように住み続けられるという売却方法です。
リースバックは買取の一種で、次のような流れで行われます。
不動産会社に今の家を売る（買い取ってもらう）
売却した家を不動産会社から借りる（家賃を支払って住み続ける）
契約内容により、住み続けるか一定期間が過ぎたら明け渡すかが決まる（買い戻すことも可能）
リースバックは、家の売却代金が必要だけれども、子供の学校や勤務地の関係などで、今の家に住み続けたい場合に便利な売却方法です。
ただし、売却価格は買取と同様、仲介での売却よりも安くなることが多く、また契約内容によっては、決められた期間が過ぎれば明け渡すか買い戻すかを選ばなければなりません。
買い戻す際の価格は、一般的に売却した際の価格よりも高くなることが多いです。
リースバックや買取保証付き仲介といった特殊な売却方法は、すべての不動産会社で取り扱っているわけではないため、売却前に不動産会社の情報をしっかりと調べておくことが大切です。
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